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富德人物-最美劳动者之——新时代的寿险“女强人”张秀玲

2019-06-16 06:32 来源:

    她,从私企老板,华丽转身,成为富德生命人寿天津分公司宁河支公司优秀的高级营销经理,40出头的张秀玲,以她对保险的理解在富德生命天津分公司留下了浓墨重彩的人生奋斗篇章。
 
    她做了十余年的私企老板,想要跨越到更广阔的平台。于是,她来了,来到富德生命人寿天津分公司这个充满激情的大舞台。
 
    初见张秀玲,淡妆、卷发、职业装,职业经理人形象展现的淋漓尽致,她的气场立刻会吸引人的眼球,明媚的笑容更会把人们感染。
 
    面对记者,她将和保险的缘分娓娓道来。时光倒退回90年代初,她与爱人初次涉足养殖业,养殖场规模不断扩大,她也迎来了事业的又一个高峰,被当地镇政府树立成新农村典范。张秀玲酷爱学习,虽然学历不高,但从开始做生意以来,她就从没停止过学习的脚步。经朋友介绍,张秀玲认识了她保险事业的领路人刘青云经理,从此与保险、与富德生命人寿结下了不解之缘。她为自己和家人在富德生命购买了多份保单,每年的保险费接近超过50万。
 
    2018年夏天,是张秀玲事业转型的一年。在这一年,她对养殖业潜在的风险有了新的认识。另一方面,与刘青云经理多年的友谊,让她看到刘经理对保险的执着、团队的成长及收入的增加。于是,张秀玲参加了富德生命人寿第一期“龙跃云津”项目,并顺利筹备成功,自此个人业务和团队业务一发不可收,不到半年便晋升高级营销经理,而她自己的目标是一年内晋升分区经理。采访中,她说:加盟富德生命人寿,除了刘青云经理的感召外,分公司总经理胡胜凯总对寿险的激情,对富德天分三年规划以及“天分未来,重新想象”的号召,深深震撼了她。她记得在“龙跃云津”项目启动仪式上,胡胜凯总提出了“让每一名天津人都拥有生命保障”以及要让天津分公司进入天津保险市场前三甲的目标。胡总的热情和对寿险事业的热爱深深感染了她,她无限感概的说:“胡总讲,天分三年规划,一张蓝图干到底,我要做这张蓝图上最绚烂的那一笔。”2018年8月,张秀玲正式加入富德生命人寿天津分公司,成为一名保险代理人。今年开门红大战,她和她的小组在天津分公司名列前五。三月份,她是天分个险个人保费第一名。天分的愿景规划和富德天分人的使命感和责任感不断感染着她,激励着她,让她不断登上新的高峰。
 
    骨子里就是“女强人”,上岗8个月晋升高级营销经理
 
    进入公司后,张秀玲遇到了保险事业的导师——宁河支公司总经理李卓宝。在与他的日常交流过程中,她对富德生命有了更深入的了解。“李总告诉我,做保险是一种人生修炼,想做好保险,就要具备自信和挑战精神。除了掌握专业知识外,还要有交际和开拓客户的能力。”经过点拨,张秀玲豁然开朗,决定结合自己过往经营企业的经验,在富德生命打造自己的寿险事业。
 
    “入职第一天,看着职场的荣誉栏,不服输是我的性格,争第一的种子就此种下。”张秀玲说。她外表干练,说话干脆,骨子里从不认输,凡事都想做第一。企业要做大,保险要做强。入行时间虽短,但她对保险专业知识的学习从不落后。公司组织的学习,只要不是生病住院,她从不缺席。参加总公司主管轮训后,她更坚持四个基本,决心要做公司精英,入围总公司TOP1000钻石班。学习让她对保险的理解更加深刻,也更加热爱。有好的产品,她会在第一时间推荐给向身边的亲朋好友。五月份,她躺在医院里,依然成交了10张保单。她说:保险是爱心,是责任,人人都该拥有,我要让认识我的每个人都拥有完善的保险保障。
 
    张秀玲干练随和,人缘特别好,自己的同学朋友、过去生意合作伙伴,都被她对保险的热情深深感染,纷纷找她咨询、购买保险。学习让她不断提升,专业技巧越来越纯熟,在她不懈的努力下,上岗仅8个月就成功晋升高级营销经理。
 
    “好强”的她,2019年开门红中便以宁河支公司业绩第一名的优异成绩荣登富德生命人寿天津分公司营销条线个人榜的榜眼。既然选择了远方,就要风雨兼程;既然决定了事业新方向,就要勇往直前。
 
    张秀玲给自己定下了更高的目标,她希望拥有更强大的团队,希望收入成倍增长。“这份新的事业,不仅让我锻炼了自己的胆识,也让我站上了更大的舞台,有了更长远的人生规划。”她感言。在寿险前行的道路上,挑战与机遇共存,挫折与成长共生,她期待在富德天分的蓝图中遇见更好的自己。
 
    致胜法宝:设身处地换位思考,两次面谈成交
 
    得益于过往做生意的经验,张秀玲的服务意识非常强。在她的保险事业中,鲜花伴随辛勤的汗水,荣誉伴随无私的付出。谈到客户服务和专业销售时,她很自信的说:“做事始于做人,客户的信任堪比黄金,我用做人赢得客户信任,用专业知识折服客户,用专业服务感到客户,我无比自豪,我的客户,基本上通过2次面谈就成交了。”
 
    谈到拜访客户,她自信从容。“第一次拜访客户,我从不谈保险,而是和客户交心,在交谈中了解客户需求,针对客户具体情况,提出几个假设问题让他们自己思考,等第二次再去拜访的时候,70%的客户通过思考,都会接受我为他们设计的保障计划,给自己和家人选择满意的保险。”接触新客户,她除了为客户量身订做保障计划外,还为客户做细致的保单梳理服务,还会在每一位客户生日时送上她的祝福和小小的心意——细致暖心的售后服务会让客户觉得特别感动,感动之余不断给她转介绍客户。服务让她的寿险之路更加顺畅。 
 
    张秀玲的很多客户都是曾经生意场中的朋友,与她同样经历过创业守业的艰辛。因为有过亲身的经历和体会,她对朋友们工作生活中的心酸十分了解,很容易就和客户产生共鸣,也更能了解不同客户对保险的需求点在什么地方,更容易帮助他们认识到存在的危机和保险对危机化解的保障。
 
    “我的客户需要我,尤其是高端客户,他们需要专业的代理人,他们不仅仅需要风险保障,更需要安全的资产传承规划。全面的专业知识是服务他们的前提,是提升客户层次的前提。”
 
    选择大于努力
 
    梦想,引领着张秀玲在寿险之路上不断前行。她坚强,却不缺乏温柔;她努力,却不缺少智慧;她会为达成目标义无反顾,也会为客户发生风险后理赔不足自责惋惜;她会为荣誉拼搏,也会在客户遭遇困难时的奔波;她说话,让人如沐春风;她做事,让人信任感动。
 
    在富德生命这个舞台上,她收获了家人的支持与鼓励,也享受着寿险事业成功的鲜花和掌声。她无限感概的对记者说:“选择大于努力。”
 
    “保险大时代让我顺势而为,富德生命给我展示的舞台,‘龙跃云津’项目给我成功的机会。在生命,与精英同行,与强者为伍,眼界宽了,境界高了,人更自信从容了。”
 
    谈到未来,张秀玲无限憧憬:中国保险业蓬勃发展,国家政策大力支持,生命新时代,天分新作为。能在富德天分最好的发展时期加盟寿险,在燃烧理想的路上,唯有甩开膀子,撸起袖子加油干,才不会辜负职业保险人的责任和使命。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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