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阳光人寿“未来总裁计划”开启业务精英培养新模式

2019-05-07 23:05 来源:

    日前,继北京首站后,阳光人寿“未来总裁计划”事业说明会先后在上海、深圳两地成功举办。至此,“未来总裁计划”精心打造的EA(Excellent Agent,业务精英)标准化生产线项目正式上线。
 
    近年来,随着居民收入水平的提高和保险意识的增强,消费者对保险服务提出了更高的要求,素质高、专业度高的保险业务人才日益获得市场青睐,成为各大险企竞相追逐的对象。然而业务精英的培养“非一朝一夕之功”,保险业务精英稀缺成为保险行业发展的一大痛点,这一痛点在北上深等经济发达地区表现得尤为显著。
 
    为了解决这一问题,阳光人寿“未来总裁计划”在北上深三地试运行EA标准生产线项目,依托具有企业家精神的基本法、严格的甄选培育机制和精英学院,搭建业务精英标准化生产线,为险企输送优秀业务人才,打造高质量的保险保障服务模式。
 
    创设体现企业家精神的全新基本法
 
    “基本法”是险企引导组织发展、决定利益分配的重要制度规范,它犹如一只看不见的手,指挥着业务团队的日常运行和长期发展。为了保证业务团队的健康稳定发展,“未来总裁计划”特别制定了一套设计简洁、行之有效、可操作性强的全新基本法。
 
    不同于传统险企基本法侧重利益引导,“未来总裁计划”基本法更加强调文化和精神引领,重视高绩效荣誉感的建立和企业家创业精神的塑造。“未来总裁计划”基本法首创的“团队、客户双传承”精英化发展模式,以三百万个人梦想基金作激励,以创业精神为驱动,以及设置明确的晋升通道为业务团队的发展明确方向、保驾护航。
 
    建立严格的甄选标准选拔优质人才
 
    阳光人寿认为,在当前市场化竞争日趋激烈的背景下,只有走业务精英化的组织发展路线,才能保证业务员个人的职业成长与公司的可持续发展。因此,“未来总裁计划”制定了严格统一的人才选拔标准和筛选机制,对项目候选人的年龄、学历、收入水平等方面作出了明确要求。通过了简历筛选的候选人,还将面临着素质测评、两次面试、岗前班培训等甄选环节,整个选拔流程具有一定的淘汰率。
 
    目前,阳光人寿已在北京、上海、深圳三地成立“未来总裁计划”专项工作小组,根据标准化的操作流程开展面试邀约及培训甄选工作,挖掘精英人才。
 
    以精英学院为依托重塑行业培训模式
 
    在传统保险发展模式下,保险业务员特别是业务新人难以快速有效地建立和提升行业认同感、销售技能。为了破解这一困境,阳光人寿依托阳光大学的资源优势,引进行业资深培训师,结合国内外优秀同业经验,特别设计了一套全新的业务新人培训体系,致力于打造“未来总裁计划”精英学院。
 
    据悉,精英学院不仅设置了实操性强、专业度深、国际范十足的丰富课程,授课导师队伍由专业培训导师、外勤绩优、内勤高管等三类人员构成,还制定了严格的参训纪律和通关要求以保证培训效果。
 
    阳光人寿相关负责人表示,“未来总裁计划”EA标准生产线的打造,既借鉴了同业的优秀经验,又植入了阳光的企业文化基因。它的整个流程设计,自始至终贯穿着“以客户为中心”的思想和创业者精神,这两点正是阳光文化中非常核心的部分。
 
    “未来总裁计划”将依托EA标准生产线,建立一支最具专业品质、专业能力和专业服务的精英团队,为广大客户提供值得信赖的保险保障与财富管理服务。(阳光产险天津分公司)