目前市場上噴涂機成本壓力巨大，市場內部競爭異常激烈，在這個涂料產品同質化嚴重的年代，如何才能提高企業(yè)產品的銷售，成為業(yè)界關注的重點。眾所周知，渠道是銷售手段中最為關鍵的環(huán)節(jié)，這就需要企業(yè)在渠道銷售方面把握好核心問題。

   首先，隨著銷售終端擁有越來越多的談判價碼，涂料生產商的地位逐步提高。在消費者消費越來越理性的背景下，中間商在當今涂料市場的地位非常微妙。作為一個中間的渠道商，很難再市場夾縫中生存。而涂料企業(yè)在不同的發(fā)展階段需要不同經營理念的渠道商。因為只有生產企業(yè)和渠道的模式一樣時，其合作才能達到效果，相互合作減少成本，才是雙方最愿意看到的。

   對于涂料生產商來說，有規(guī)劃的長遠發(fā)展計劃，才是重中之重。而一些重視短期利益的渠道商，只要在不影響長期計劃的同時，適當滿足下即可。

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